第十章：代码敲烂，磨刀霍霍向韭菜(2/3)

「一万张？」老板皱了皱眉，手里的螺丝刀敲了敲铁台，「昨天说十万张才给你五分钱一张。要是只印一万张，机开机费和版费摊下来，少说得八分钱一张，八百块！」

正是饭，但店里只有两桌客人在吃炒菜。收银台後面的中年老板娘正拿着计算对着厚厚一本送餐外卖单发愁。

「老板娘，如果九月开学後，有一个平台能把你们店的菜单全搬到网上，学生在宿舍电脑上几下就能直接下单，订单直接打印成小票送到你後厨，不用你接一个电话，你愿意驻吗？」

这就是最原始的地推闭环。

第三，九月正式开学後，我的网站每周至少有五万张的常态化宣传单需求，如果你现在卡我这三分钱，九月份我就把大单全打包给南门对面的晨光数码。」

「老板娘，平时南区宿舍送外卖，学生打电话餐经常接不过来吧？」陆远舟一边嚼着焦香的五r0U，一边貌似随意地搭话。

陆远舟神sE淡定地弹了弹烟灰，市侩的谈判技巧张就来：

「合作愉快。」

陆远舟拉过一张塑胶圆凳坐下，微微前倾，语气沉稳老练：

陆远舟cH0U了张纸嘴，付了八块钱饭钱，转走餐馆。

店老板盯着桌上那五张崭新的百元大钞，又看了看陆远舟那张年轻却满是笃定的脸庞，嘴角狠狠cH0U搐了两下。

下午两，鹭江大学研究生兼职信息栏前。

「五百块，现款预付，明天下午三我过来拿货。能，这五张钞票你收下；不能，我转就走。」

说完，陆远舟从兜里直接数五张绿sE的百元大钞，整整齐齐拍在柜台上：

老板把螺丝刀往工箱里一扔，一把抓过钞票cH0U屉：「明天下午三，源文件发我邮箱，少一张你找我算账！」

老板娘叹了气，倒苦似地摆手：「可不是嘛！一到中午十二，电话响个不停，记单记漏了要被学生骂，送慢了饭菜凉了又要退单。请个专门记电话的兼职一个月得大几百，不请又忙不过来，愁Si个人！」

三个留校考研、穿着洗得泛hT恤的大二男生

老板娘愣住了，眨了眨：「网上菜？还有这玩意儿？那得收多少钱啊？我们小本生意可Ga0不起科技！」

烈日炎炎，宣传栏玻璃上贴满了被晒得褪sE的各类家教、发传单、促销员的小广告。

陆远舟了一份八块钱的回锅r0U盖浇饭，坐在离柜台最近的位置。

从快印店来，陆远舟沿着商业街转了一家挂着「川妹家常菜」的餐馆。

「行，开学前三天我拿协议过来找你签字。」

【支：500元宣传料成本】

……

老板娘睛顿时亮了：「真不要钱？多送个煎算啥，只要量大，够！」

陆远舟嘴角g起一抹极诱惑力的市侩笑容：

「驻一分钱不收，前期免佣金。」

这小把暑期淡季的心理拿得SiSi的，甚至还倒贴了一个广告位！

真不是拿叔寻开心吧？」

「只要你保证给我们平台下单的学生每份饭多送一个煎，或者减五钱。等开学第一周，我保证让你後厨的炒锅炒到冒烟。」

在笔记本上记下【商意向：川妹家常菜外卖免cH0U佣模型测试】。

「老板，算账不能这麽算。」

「老板，第一批我不印十万张，开学前先印一万张压力测试。规格不变，70克双胶纸，单sE双面印刷。但版面我得自己排，排好後我给你发格式的源文件。」

……

不用烧钱补贴，利用商家的产能空置和学生的贪便宜心理，空手白狼地把线下商的菜单直接搬到自己的量池里。

「第一，现在是七月中旬，你这店一天能接几个单？机闲着也是折旧，人工也是成本，赚一总b空转；

「生意的，哪有闲心大天寻开心。」

【当前剩余可用资金：21,730元】

第二，我这一万张传单正面是我的校园门网站宣传，背面留了三分之一的版面——我免费帮你在上面印你这家快印店的开学季打折广告，全覆盖周边四所校；

「妈的……算你狠！」

陆远舟收回目光，在小本上利索地记下一笔：

陆远舟咽下饭菜，放下筷，往柜台靠了靠：